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国外众筹成功项目

《玩转众筹》机械工业出版社作者:魏 来 主编 郑 清 副主编

  一、Pebble电子表——在Kickstarter上以卖产品的方式众筹

  Pebble是典型的以卖产品的方式来吸引了大量的投资者,Pebble是一款智能手表,这个项目是Kickstarter上的早期的一个比较火的典型项目,共有57000余人投资了这个项目。

  该项目的发起人团队有3年以上设计智能手表的经验,为黑莓平台设计过inPulse智能手表,是Pebble的前身。这款Pebble电子表,是为iPhone和Android平台设计的电子纸屏幕手表,募集目标是10万美元,在短短28个小时之内,就获得100万美元的融资,最终募集资金超过了1000万美元,远远超出之前的预期。

  所有参与投资Pebble的人都可以获得Pebble手表,项目组预计手表在公开发售时,售价会在150美元以上。项目发起人为投资人设计了表21的募投方案,这在Kickstarter上是非常具有典型代表性的。

  表21 募投方案

  方 案投资人数总金额(*以下金

  额仅为估算)/美元内 容99美元200(限量)19800 获得一块深黑色的Pebble手表(限量200份,已卖完)115美元356874104005 获得一块深黑色的Pebble手表125美元124671558375 获得一块自选颜色(北极白、樱桃红、深黑色和第四种用户投票决定的颜色)的Pebble手表220美元3107683540 获得两块深黑色的Pebble手表235美元100(限量)23500 获得供开发者的Pebble手表,会在今年8月收到测试机,并提供SDK开发,当正式发售时会收到另外一块自选颜色的Pebble手表(限量100份,已卖完)240美元4117988080 获得两块自选颜色的Pebble手表550美元691380050 五块自选颜色的Pebble手表1000美元350350000 十块自选颜色的Pebble手表1250美元20(限量)25000 一块特别定制外观的Pebble手表和五块自选颜色的Pebble手表(限量20份,已卖完)10000美元21210000 一百只自选颜色的Pebble手表 资料来源:www.kickstarter.com.

  Pebble以卖产品的方式来吸引大量的投资者。在设定融资门槛上,115美元是最受欢迎的,其收益是获得一块Pebble电子表。Pebble在正式发售之前,已经确定了超过83000块的销售量(根据前面方案的估算),因此基本上已经确立了盈利。项目组告诉投资者他们的手表会卖150美元以上,然后以很多档次的选择来供用户投资,这样反而会使投资者觉得自己占到了便宜,从而在潜意识中觉得这是个赚到了的买卖。而对于投资者来说,风险程度很低,这就是金融市场所讲的“风险分担”原理,每个个体的投入金额小,但总体金额很大,使项目组可以做出普通人做不出的东西来,而随着参与的人越来越多,后续新加入的投资者数量会继续大幅增长,募资额不断创新高。

  二、Ouya游戏机——24小时融资神话

  游戏项目在众筹网站的成绩往往都很不错。以Ouya游戏机为例,这个项目是众筹平台上最成功的项目之一。其盯住典型用户的核心需求,借由互联网的传播,以实现良好用户体验为概念,那些剩下的、所谓非典型用户也竟然迅速地被影响为典型用户。该项目以卖产品的方式,在开始短短的24小时之内就募集了之前预期的95万美元的目标资金,之后一个月更是募集了近860万美元的巨额启动资金。最后取得的成绩令人炫目。

  Ouya是一种基于Android平台的开源游戏主机,从外形上来看更像是一个机顶盒,虽然体积不大,但是配置却很强悍。参与本次资金募集的共有63416位资助者,其中大部分人提供的资金为99美元到150美元。Ouya的大部分支持者都将获得一台第一代Ouya主机。当时,该产品预计将于2013年4月发货,售价在99美元左右。该产品项目在众筹平台(KickStarter)的成功在北美引起了轰动。

  如今商业环境已经发生了巨大的变化。Ouya游戏机是在网络游戏崛起等商业环境变化下的游戏机领域中具有标志性意义的众筹项目。这个项目以开发、预订相结合的模式,进行了产品营销宣传,产品还没有正式上线,就已经有很高的知名度。这个项目在众筹融资的过程中,也是一次非常成功的互联网营销尝试。Ouya游戏机众筹成功说明,营销很重要,商业模式比营销重要,产品与众筹的结合产生了新的市场价值。

  三、阿曼达·帕摩尔的唱片众筹——众筹而不是乞讨

  阿曼达·帕摩尔(Amanda Palmer)的唱片合约是Kickstarter当时有史以来最高融资额的音乐项目,筹款1192793美元,支持者24883名,筹来的资金用于其出版唱片、艺术书籍,以及与侠盗猎乐团的巡演。其最初的目标10万美元在一天之内就达到了。阿曼达对此次众筹的成功非常高兴,认为这种筹款方法会成为未来音乐行业的趋势。

  阿曼达和她的乐队在kickstarter众筹上他们的项目之前,签过主流唱片公司,出过一张专辑,并且在短短几周内卖了2500张,但是她的公司认为这是一张失败的唱片,销量不佳;另外,阿曼达也和唱片公司有关于音乐视频等的一些争议,随后唱片公司就和阿曼达解约了。之后阿曼达就一直是个独立音乐人。

  这次众筹的成功得益于“大神级别的粉丝互动”。阿曼达在Kickstarter支持者晚间聚会结束后,把衣服脱了,让每一位支持者在她身上画画。按照她的说法,这是“大师级别的粉丝互动”。这样做的最终目的是展示信任,就像她说的“让我看看,你到底值不值得我这么信任你?”阿曼达的想法很明确:让人们之间通过互动产生联系,然后信任这个关系(尽管有时很尴尬)。

  另外,从阿曼达的项目回报中也可以看出她和粉丝互动的功力。比如,各个城市都有支持者聚会,粉丝可以和乐队进后台,可以去粉丝家里举办派对,聊艺术吃晚餐,和乐队拍写真集,等等。

  阿曼达之前做过街头艺人和沙发客,有接受人们资助和平等交换的经验和经历。她认为在网上众筹并不是什么丢人的事情,换句话说,她在网上众筹并不是乞讨,人们通过支持她的项目可以得到他们想要的回报;并且,这种模式可以维持音乐创作(在和唱片公司解约之后)。于是,她在kickstarter上的项目就上线了。现在阿曼达有个人工作室和很多铁杆粉丝,据说日程都排到了一年以后。

  众筹可以为一些音乐人以及一些策略得当的公司提供帮助。阿曼达的项目是业界很有名很轰动的范例,她的项目是全球音乐众筹项目类筹款金额较多的,给予众多独立音乐人信心和经验。在自我营销方面,“大神级别的粉丝互动”也很有借鉴意义。

  四、Pono 播放器——音乐众筹的实践

  Pono 播放器的项目发起人是尼尔·杨(Neil Young),他是摇滚歌手、音乐人、导演、编剧。尼尔·杨是摇滚乐诞生以来最有影响力的艺术家之一,也是近年来为数不多的仍保持着旺盛创作精力的老牌艺人之一。

  发起人发起这个项目的初衷是想要制作颠覆MP3的音乐播放器,把真正高品质的音乐呈献给听众,让听众和音乐之间能够零距离,同时他还想要打造一个属于Pono播放器的高品质音乐库来满足人们对高品质音乐的需求。这个项目让每一个出钱的人都感觉自己能改变人们对音乐的看法,改变音乐在人们生活中的地位,让项目支持者觉得自己的举动是非常有意义的。

  项目发起人用了35天赢得了16253名支持者,原目标金额是800000美元,实际金额达到了5514779美元,远远超过了预期。后来,唱片业三大巨头——华纳、环球、索尼已经同意把旗下所有艺人的原始母带提供给尼尔·杨的Pono项目。

  项目发起人充分调动了听众的参与感和意义感。在项目进行期间,项目发起人时常更新项目主页,做到和粉丝之间的互动;在营销方面,发起人还联手大牌艺人金属乐队、艾尔顿·约翰(Elton John)、汤姆·佩蒂(Tom Petty)、佩蒂·史密斯(Patti Smith)、赫比·汉考克(Herbie Hancock)等出Pono的签名版播放器。这些举动都无疑助力Pono获得了成功。

  五、Veronica Mars ——电影众筹

  这是个电影众筹成功的项目。发起人罗伯·托马斯(Rob Thomas)是一名作家、编剧、制作人。因1996年出版《老鼠见上帝》(Rats Saw God)而出名,他也是VM连续剧的制作人,《90210》和《我为聚会狂》(Party Down)副制作人。另一名发起人克里斯订·贝尔(Kristen Anne Bell),是美国女演员、歌手。

  原来VM(Veronica Mars的缩写)是一个电视连续剧,由罗伯·托马斯担任制作人,克里斯订·贝尔出任主演,但是某些原因使这个电视剧在第三季之后就没有下文了。虽然他们俩还会继续合作,但是不会在VM上合作了。罗伯·托马斯其实很想拍一部电影来继续叙述VM的故事,但是因为资金短缺的原因没有去拍。他很久之前就知道kickstarter,只是没有想过要去尝试。直到有一天他的朋友和他说: “你应该去尝试一下kickstarter。”他当时觉得这是一个很傻的想法,但是这个办法好几天在他的脑海里面挥之不去,于是他决定尝试一下。所以在2013年3月13日到2013年4月13日这一个月期间,罗伯·托马斯和克里斯订·贝尔一起在kickstarter上创建了一个为VM电影筹集资金的众筹项目。

  30天的时间内支持者人数达到91858名,原目标金额是2000000美元,实际获得金额:5702153美元。这个项目成为kickstarter上募集金额达到2000000美元速度最快的项目,是电影类项目筹款额最多的项目,在kickstarter筹款额总排名第三位,也是kickstarter上支持者人数最多的项目,也是第一个完全由粉丝众筹而来的电影。

  这个项目的成功有以下几个方面的因素:发起人很会讲故事;几乎每天都会更新页面,两位发起人会亲自写感谢信和加油信;发起人善于鼓舞士气,一点进页面就会看到一张图片,上面印着21个国家的国旗,代表着这个项目已经被21个国家的人所支持。众筹的形式确实可以为新拍摄电影筹到大笔资金,还可以扩大影响和推广营销。估计将来这个形式在电影界的影响也会越来越大,总体趋势是上升的。会有越来越多有影响的导演加入,成功的案例也会逐渐增多,越来越多的演员也将学会怎么利用这个模式,众筹的路会越来越好走。

  然而,电影拍摄完成后,支持者对电影下载的途径和电影的质量是否满意,是需要重视的地方。

  六、其他案例

  尽管众筹是一个相对较新的融资模式,但是通过该融资途径成功的项目越来越多,其增长势头非常明显。在北美、欧洲,包括南美,众筹项目目前涉及的领域有科技、设计、电影、艺术等,而且涉及的领域还在不断扩大。很多项目不仅达到,而且超过了预先设定的目标融资额,超出的数额甚至上百万美元。以下这些众筹项目,都是一些至今较成功、较有人气的案例。

  1. Double Fine项目

  Double Fine是冒险类电脑游戏的众筹项目,以87141名支持者提供的330万美元而圆满收官。此项目以令人难以置信的方式脱颖而出,归功于其在众筹平台上快速的融资:该项目在短短8小时内即100%实现目标。

  2. Diaspora项目

  纽约大学的四位年轻程序员聚在一起,用了一个夏天构建了一个开源的个人Web服务器。这四人的目标是筹款1万美元,最终得到了来自6479名支持者的20万美元。众筹是社交网络的一种形式, Diaspora通过此形式为开源的社交网络筹集资金。据报道,这些支持者中包括 Facebook的创始人马克·扎克伯格。

  3. FORM1项目

  麻省理工学院媒体实验室的研究人员计划通过FORM1项目制作一种对消费者来说价格相当便宜且专业的3D打印机,项目推出后社会反响良好。该项目吸引了2000多名支持者将近300万美元的认捐资金(超过了该项目10万美元的目标),很明显,对FORM1项目及消费级3D打印机的响应者众多。

  4. TikTok项目

  2010年,芝加哥设计师斯科特·威尔逊发明TikTok和LunaTik腕带,将苹果的iPod Nano变成一只手表,吸引了13500多名支持者,筹集了几乎100万美元的资金。他最初只想筹集15000美元。有了这次首轮融资的成功,TikTok和LunaTik现在已经进驻了一些大型零售商的柜台,包括亚马逊、沃尔玛,当然还有苹果。

  5. Elevation Dock项目

  俄勒冈州的Elevation Lab实验室筹集了140万美元,用于打造史上最高端的iPhone基座。Kickstarter网站偏爱设计项目,因此Elevation Dock的成功似乎顺理成章。由于这个项目为iPhone提供了更好的基座解决方案,苹果用户蜂拥而至。当时,虽然该项目因生产延迟而遇到了暂时性的小问题,然而之后苹果改造了iPhone的连接器,项目进展重新步入轨道,Elevation Dock仍然是Kickstarter迄今为止较成功的项目之一。

  6. 《燕麦片》的尼古拉·特斯拉博物馆项目

  Web漫画《燕麦片》在Indiegogo上募集资金用于建立尼古拉特斯拉博物馆。创建该项目的最初目的是保存特斯拉的不完整的“瓦登克莱弗塔”工地。在“瓦登克莱弗塔”被拆除后,项目的目标变成建造一个博物馆,把工地旧址变成一个科学中心以纪念这位发明家。在Indiegogo网站上短短9天内,这个项目即募集了超过100万美元,最终募集130万美元。这个项目的成功说明众筹对于艺术和科学来说也是很好的融资方式。该项目还从外围的成功中受益,从纽约州政府获得85万美元的等额拨款,总共筹得200多万美元的资金用于创建一个“超级棒的特斯拉博物馆”。

  7. Stompy的巨型蜘蛛项目

  1500多人帮助“六足项目”为巨型蜘蛛筹集了10万美元,原定目标是65000美元。设计的巨型蜘蛛是一个身高6英尺的步行蜘蛛机器人,人可以骑在上面。Stompy的团队主要是由马里兰州的学生制作者和几名教师组成,项目汇集了一批军事机器人设计师和专业程序员。有了资金的支持,他们很快令制作大型蜘蛛机器人的梦想成为现实。

  8. 煽动战争项目

  两个玩家的棋盘游戏《煽动战争》将微型数字和游戏组合在一起,创建了一个生存恐怖情景,就是其中特别出色的游戏之一。4000多名支持者筹集了将近100万美元的资金,用以创建《煽动战争》游戏的第一部分,这远远超出了该游戏工作室的最初目标2万美元。当时尽管已经有视频游戏在Kickstarter上取得了很大的成功,但棋盘游戏除了几个特别出色的之外并没有获得同样的青睐。

  9. 《大峡谷》项目

  《大峡谷》从一开始就和一些大牌扯上关系,包括布雷特·伊斯顿·埃利斯、林赛·罗韩、布拉克斯顿教皇和保罗·施拉德。在Kickstarter上的项目中,通常小工作室、个人、学生是发起者,而在这个项目中,教皇、埃利斯和施拉德为该电影出资了一部分,用以维持创意,影迷们也给了巨大的支持,不仅达到了他们10万美元的筹资目标,还多筹集了近6万美元。

  10. 《暗影狂奔:归来》项目

  《暗影狂奔》作为20世纪80年代流行的棋盘游戏,通过Kickstarter强势回归,在Kickstarter上赢得了近190万美元用于全面的重生,成为平板电脑和PC上的一款2D角色扮演类游戏。

  11. Nomiku项目

  超过1800名支持者共计586061美元的认捐,使Nomiku的“真空低温烹调法”现在可以在家里变成现实。这个Nomiku项目将“真空低温烹调法”带到家庭厨房,这是一个壮举,而且曾经是遥不可及的,因为需要价格昂贵的复杂机器。但是通过众筹实现了。

  12. Ministry of Supply项目

  来自麻省理工学院的四名运动员聚集在一起,借鉴美国航空航天局的技术,发明出来自外太空的衬衫,一类具有更高的性能的职业装。听起来就很炫酷,所以也就不难理解为何Ministry of Supply项目在 Kickstarter上做得这么好。这个项目在Kickstarter上一经推出即大获成功,2798名支持者筹集了43万美元,他们都渴望能穿上一件外太空服饰。

  13. 奥运城市项目

  这个众筹摄影项目展示前奥运会主办城市目前的样子,主题是:奥运会结束后,那些奥运会举办城市都有哪些变化。作为在Kickstarter上最成功的艺术项目之一,其吸引了1500支持者募集了超过66000美元的资金。

  14. 《棍子的秩序》项目

  网络漫画《棍子的秩序》自2005年以来一直是自费出版,创作者瑞奇·布勒(Rich Burlew)发现,出版社很难再版那些以前出版过的书。于是他通过Kickstarter众筹了120万美元,帮助他再版了那些以前出版过的书。