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起步须知——众筹玩家必须懂的游戏规则

《玩转众筹》机械工业出版社作者:魏 来 主编 郑 清 副主编

  在发起一个众筹项目前必须要弄清楚几个重要问题,了解众筹的相关流程,否则,众筹难以成功,即便暂时成功,也会为将来埋下隐患。那么,发起众筹前需要弄清楚哪几个问题呢?

  一、有关众筹的几个基本问题

  1. 众筹的本质是什么?

  很多人认为众筹就是简单的募集资金,把日常生活中的合伙甚至AA制也视做众筹,其实这都是不正确的。

  众筹虽然离不开钱,但是钱绝不是众筹的唯一要素,甚至在有些众筹中不是重要因素。究其实质,众筹是一种集资、众智以及众包的行为。

  2. 众筹的目标或目的是什么?

  众筹目标或目的可分为以下几类:

  第一类:筹集资金。

  第二类:验证产品、锁定客户。

  第三类:筹集公益和责任。

  第四类:筹集人脉和圈子。

  3. 哪一种众筹模式适合你?

  根据众筹发起人给予参与人或投资人回报的类别,你可以从以下五类中选择你的众筹模式:

  第一类:如果你希望的回报为股权,可选择股权类众筹。筹集资金以付出股权作为对价。

  第二类:如果你希望众筹的回报为金钱,可选择债权类众筹,付出高于募集资金的资金作为对价。

  第三类:如果无具体回报方式,则选择公益捐赠类众筹。

  第四类:如果以产品作为回报,则属于回报类众筹。

  第五类:如果希望以圈子人脉资源作为最重要回报,则选择圈子众筹。

  其中上述第一类、第二类具有金融属性和功能,基于互联网而产生,属于典型的互联网金融模式之一。

  4. 众筹实施的路径是怎样?

  根据众筹是否依靠第三方众筹平台,可以把众筹分为以下两类:

  第一类:平台式(线上)众筹,依靠独立的专门的众筹平台发起众筹。

  在该模式中众筹构造为:发起人—众筹平台—参与人(投资人)。

  第二类:非平台式(线下)众筹,依靠SNS社交平台自行发起众筹。

  在该模式中众筹构造为:发起人—社交平台—参与人(投资人)。

  5. 众筹合法吗?

  众筹与现行法律法规存在一定的冲突,不能简单说众筹合不合法,应当具体情况具体分析。不碰触法律红线的众筹就是合法的,反之则为不合法的众筹,并且存在非常大的法律风险。

  二、发起众筹的有关流程

  第一,要弄清楚发起众筹的目的或目标是什么,不能为了众筹而众筹。

  第二,根据众筹目的选择对应的众筹模式,比如,众筹目的是为了募集资金,则可以考虑做股权众筹或者债权众筹。

  第三,根据众筹模式选择具体的众筹方式和路径。在确定了众筹模式后,要考虑选择什么样的众筹方式和路径,是选择运用第三方众筹平台做,还是自行利用SNS社交平台发起众筹。如果选择运用众筹平台做,具体再选择该采用哪类平台和哪家平台做;如果自行发起,再分析究竟是利用哪家社交平台做。

  第四,在确定上述因素后,一定要考虑论证具体的众筹实施方案是否逾越了现行法律的红线,如果逾越了红线,就必须调整。并在此基础上制定出众筹的规则,使众筹在法律和规则下运行。

  第五,为了避免发生争议,应当在各个主体之间以及各个环节之间建立起法律关系,把具体的流程细化,把每一个细节都转化为法律问题,然后用一个个法律条款或法律文本固定下来,这样做到权责明晰,不存在模糊地带和歧义,从而避免了不必要争议的发生。

  三、关于众筹的几个风险

  众筹有风险,进入需谨慎。众筹风靡中国,但对其风险,也需要了解。

  第一,对项目方而言,要加强对知识产权的保护。由于国内的知识产权保护过弱,如果好项目过早在众筹平台上募集,很容易被山寨,因而项目选择什么时间点在众筹平台发布,也是个学问。

  第二,对投资者而言,由于国内整体信用环境比较差,违约的成本很低,投资者可能存在“被忽悠”的可能。在众筹平台上,如果项目发起方是陌生的,所提供的项目信息又不会太多,能否严格执行并遵守承诺,很多人会打个小小的问号。这也促使很多投资者倾向于选择熟人或者朋友推荐的方法来参加众筹。

  第三,对众筹平台而言,由于众筹是面向公众的一种集资模式,是否会踩到法律的红线?关于众筹的法律风险,本书的第五章会有详细的说明,这里不在赘言。