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培养良好的性格习惯

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-06-19 18:04:54 来源: 文摘阅读网 作者: 赵彦锋

  “性格”的问题是销售工作的大问题之一。销售员与客户之间似乎经常会格格不入,很多困扰及难题的产生均起因于人与人之间不能和谐相处。由于彼此个性的

  冲突,造成了多少家庭的破碎,友谊的决裂。但是作为一名销售员,应该自己主动去改变一些不良的个性,选择做一个受欢迎的人。

  富兰克林有一天突然警觉到他经常失去朋友,他此时才开始注意到原因在于他太爱争强好胜,所以始终跟别人相处不好。有一天,大概是过年前几天,当年度计划大致定好后,他坐下来列了一张清单,把自己个性上所表现的一些缺点全部列在上面,并且,从最致命的大缺点开始,到不足挂齿的小毛病为止,重新依次排列了一次。他下了极大的决心要一一改掉。每当他彻底改掉一个毛病,就在单子上把那一条划去,直到全部删完为止。结果,他变成了美国最得人心的人物之一,受到大家的尊敬和爱戴。当殖民地13个州需要法国的援助时,他们派富兰克林去,法国人对他的印象奇佳,他果然也不负使命。时下所看到的有关“个性塑造”的著作中,几乎都会引述富兰克林的例子,且被公认为是个性自我改造最成功的例子之一。

  反过来说,假如富兰克林的选择依旧是我行我素,不对自己的个性加以检讨,假如他也像其他许许多多的人一样,放任自己的个性,假如他仍然不改争强好胜的毛病,那么,他绝不可能成功地争取到法国的援助,而整个美国历史也将改写了。一个人的性格居然也能影响一个国家的命运。可是,却还有很多人到处在说: “我能怎么办?”其实,你怎么知道你办不到?你怎么知道即使经过数年的努力你仍不会有所获?林肯讲过:“我要准备好自己以待时机来临。”他果然等到了那一天。他深信耕耘一定会有收获。

  作为销售员,要尽量让你的客户感到愉快、舒服,为你的下一步销售铲掉了一个障碍。

(责任编辑:赵昀伟)

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