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保持自信的心态

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-06-19 17:44:46 来源: 文摘阅读网 作者: 赵彦锋

  要想成为一名成功的销售员,一定得具有自信的心态。

  自信是一切行动的源动力,没有了自信就没有行动的勇气,也没有良好的心态一如果你充满了自信,你就会充满了干劲,就会开始感觉到任何事情都是可以完完的,而且也是我们应该完成的。

  销售员之所以会被拒绝进门,服装是一个因素,更重要的原因可能是在进门时犹豫了,也就是说你当时不自信。而销售员在拜访客户之前,由于害怕被客户拒绝,都有不想面对客户的感觉。因此,调整好心态、拥有自信是十分必要的。一定要随时鼓励自己,使自己充满必胜的信心。下面这个故事可以说明这一点。

  小陈是一家报社的广告销售员。刚到报社时,他对自己很有信心,向经理提出:不要薪水,只按广告费抽取佣金。经理不相信地笑了笑,答应了他的请求。

  于是.他列出一份名单,准备去拜访一些其他销售员以前没有洽谈成功的客户。

  在去拜访之前,小陈让自己站在床前的镜子前,把名单上的客户念了10遍,然后挥舞着双臂大声说:“在第一个月月末之前,你们将向我购买广告版面!”然后,他怀着坚定的信心去拜访客户。

  第一天,他和10个“不可能的”客户中的2个谈成了交易;第二天,他又成交了一笔交易…..到第一个月的月末,只有一个还不买他的广告版面。

  在第二个月里,每天早晨,小陈都去拜访那位拒绝买他的广告版面的客户。而每次,这位商人都回答说:“不!”但每一次,小陈都假装没听到,然后继续前去拜访。

  到那个月的最后一天,已经连着说了30天“不”的商人说: “你已经浪费了一个月的时间了!我现在想知道的是,你为何要坚持这样做。”

  小陈说: “我并没有浪费时间,我一直在训练自己坚忍不拔的精神,而你就是我的老师。”

  商人点点头,说: “我也要向你承认,你也是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了表示我的感激,我要买一个广告版面,权当我付给你的学费。”

  小陈完全凭着自己坚韧不拔的精神达成了成功的目标。在我们的生活和事业中.往往就是因为缺少这种精神而经常和成功失之交臂。

  要想做好销售员,就必须面对被客户拒绝。即使是行业中的顶尖销售员都有被客户拒绝的时候。遭到拒绝经常会伤害销售员的自尊和自信,因此,几乎每个销售员都有害怕被客户拒绝的心理。你想,一个没有自信心的人是无法让客户相信的。

(责任编辑:赵昀伟)

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